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防水人士如何选择厂家加盟,上饶防水老板郭红卫专访揭秘

发布时间:2018-04-26浏览量:

随着家装防水后起之秀的崛起,家装防水业已成为新的商机是行业的共识。众多防水厂家纷纷粉墨登场,摇旗呐喊扩大地盘,招商加盟。那么,在陷阱与机遇面前,防水人士如何拥有一双慧眼,选择适合自己的防水品牌,在建筑防水维修市场掘金挖银呢?近日,记者专访了上饶家装防水老板郭红卫,看看他是如何选择防水厂家,又如何毅然更换原来“不和谐的”加盟厂家的。


郭总(左一)与沈春林教授(左二)、青龙北海代理江总、青龙绍兴代理何总合影

记者:郭总,您好!非常荣幸有机会采访到您!您能谈谈之前的一些事业经历吗?

郭总:2007年,因为一些生意上的关系,经常与深圳的一家防水厂家江西总代走动联系,后来就做他的分销,就这样进入了这个行业。刚开始厂家还是很支持的,但是后来,加盟政策一天一个变,不断地盘剥代理商的利益。本来游戏规则是他们制定的,他们应该坚定地执行。但是他们却肆意破坏规则,抢代理商饭碗,所以就不够道义。于是就有换厂家的想法,青龙公司就是这时巧妙适时地出现了。

记者:郭总也是一位老防水人了,那您对家装防水行业发展有什么看法?

郭总:目前工程防水难做是一个大家都心知肚明的。竞争激烈,价格太透明了,资金压力又大,所以一年下去,辛辛苦苦赚不了多少钱。而行业发展的形势也迫使我们转变改观念,这两年已经开始涉足家装防水领域,效果还是蛮好的。

记者:郭总,你对青龙公司有什么印象呀?

郭总:对青龙,印象还是蛮好的。去年开始和于总(青龙家装营销总监于超军)接触,他跟的也较紧,最主要的是于总的思维理念和我的非常契合,你们的模式应该就是行业的方向,加上产品性能好,系列比较全。如果青龙能一直坚持下去,一定能取得巨大的成功。像我之前的防水厂家,虎头蛇尾,承诺的政策都无法兑现,市场开发、销售设计、后续服务都没有做到位,让我们代理商如何有信心继续合作呢!

记者:郭总,青龙防水产品有哪些吸引你的地方?

郭总:青龙在质量把控上非常好。青龙那个外墙防水胶,我们那边行业人都称之为“万能胶”,那是一款非常成功的产品。我之前处理外墙渗水一直找不到理想的材料。然后同行向我介绍了青龙胶,我开始也是试试看的心态,结果,防水效果挺满意的,后面接承的比较大的工程如房管局的外墙维修,就是用了青龙胶,防水效果客户非常满意。所以对青龙的产品还是很有信心的。

记者:对于公司规定的任务量,会不会有压力?

郭总:压力肯定是有的,一个新品牌的进入,肯定是需要时间来磨合。只要能结合公司的优势,在本地执行务实的营销计划,相信任何困难都能克服,而且青龙公司规定的任务量还是比较切合实际的。而且我个人的优势是有比较好的工程防水经验,在本地防水界的名声比较大,积累了比较好的人脉。仅仅目前我所承接的开发商卫生间防水工程,单纯完成公司规定的任务是完全没有问题的。

记者:郭总2018年有什么规划?

郭总:首先是做好内功,壮大队伍,并通过内部培训和市场历练提升我们团队的防水技能和营销能力,使我们既懂技术又能营销;其次是整合我们原有的资源,花大力气发展新的经销商,着眼整个上饶修缮补漏,布好局;还有就是做好营销推广,充分利用公司上央视四个频道的影响力,通过各种途径将青龙影响力扩散到角落,提升青龙在我们市的品牌曝光度;最后就是准备充分我们的物料,将我们的各个样板做到臻于完善,那样谈业务就非常轻松了。

记者:非常感谢郭总与我们的分享,相信在郭总的领导和经营下,一定会实现防水事业新的辉煌,也祝我财源广进,生意兴隆!谢谢郭总!